卡瓦伊鋼琴行：正如你所說的那樣，琴行的銷售優(yōu)先要解決的事情，就在于內(nèi)銷，而帶有培訓(xùn)的琴行中，內(nèi)銷也是琴行銷售的主要來源。但是事實上，卻事與愿違，很多琴行在內(nèi)銷方面并沒有做好，學(xué)生跑到外面去買琴了。琴行想要做好內(nèi)銷的核心點是在于對自己的所售品牌的自信以及對于自己的肯定。這點是缺一不可的。我簡單的解釋下這兩個核心點：

　　對所售品牌的自信?，F(xiàn)在很多琴行都會有自己的代理品牌，但是很多琴行往往對自己代理的品牌不夠自信，缺乏信心。為什么這樣說呢？很簡單，當(dāng)家長提出要某個較為知名的品牌時，琴行就不知道該怎么辦了，心里慌了。因為打從心里就開始認(rèn)定，這個家長一定就是奔著這個品牌來的，十頭牛都拉不回來了。但事實其實并非如此，如果有認(rèn)真研究過銷售的琴行應(yīng)該知道，這種家長心里是沒有概念的，他們自己提出來的某個品牌，也就是他們聽朋友介紹或者是百度來的。這個時候我們就要自信的去介紹我們自己代理的品牌，理直氣壯的告訴家長們，我們這個品牌好在哪里，拿出自己的底氣出來。

　　要肯定自己。內(nèi)銷就是將琴賣給我們的學(xué)生，這些學(xué)生有些是剛進來琴行學(xué)習(xí)，有些甚至在這里學(xué)習(xí)了一年以上。我們辛辛苦苦教出來的學(xué)生都不跟我們買琴，那就真的太對不起自己了。我們肯定自己，是肯定自己這么久以來對于孩子們教學(xué)的付出，以及希望他們認(rèn)真學(xué)好樂器的執(zhí)著。而且他們在我們這里買琴，我們至少能做到童叟無欺，給他們推薦我們認(rèn)為性價比高，優(yōu)質(zhì)的琴，而非只為了銷售而銷售，我們所做的一切都是為了他們而出發(fā)，所以我們需要肯定我們自己。