對那些開始抱著不確定孩子能否堅持學下去的家長來說，讓他們買琴是很難的事情，畢竟在開始時甚至連老師都不能確定孩子是否有心學下去。這時候可以以租琴的方式讓孩子使用琴行提供的二手琴，琴行收取較低的保證金，登記好對方的地址、手機號碼后就可以把琴交給他們了。

　　事情當然沒有這么簡單！

　　廉價租借的二手琴雖然質(zhì)量不差，但也只能算是剛剛夠用，在教學的過程中，琴行完全可以使用更好品質(zhì)的琴對孩子們進行培訓，同時鼓勵孩子們在琴行練習。長時間的教學后，學員自然會感覺自家的琴不夠用，怎么彈都沒有教室的鋼琴順手悅耳，到時就是學員讓家長買琴了，根本無需老師動口。

　　此外，二年開始，琴行的鋼琴要想租借就必須繳納半年以上的學費（按課時收費的琴行另外計算），不需要另行繳納一分錢的費用。在保障二手琴循環(huán)利用的同時，增加學員的課時量，并讓家長感到意外之喜，這絕對是一舉三得的好方法！

　　除了吹奏類的樂器由于要直接用嘴接觸，在衛(wèi)生方面較為講究，還有如豎琴一類重量驚人不易搬運的樂器之外，鋼琴、古箏、吉他、小提琴、二胡等絕大多數(shù)樂器都可以采用這種租借方法進行附帶課程、琴的銷售。在這段過程中，琴行必須確保的是家長對他的信賴程度，全心全意地進行教學，只有這樣家長才會在后期想買琴時一反應到琴行購買。

　　那么，除了認真教學，還有什么方法能提高家長們對琴行的信任呢？

　　沒聽錯吧！租琴附贈終身調(diào)律師？

　　租了琴之后，家長們很可能會對琴行鋼琴的質(zhì)量產(chǎn)生疑惑，如果為每臺租出去的鋼琴都配備上終身調(diào)律師的話，這種疑惑還會存在嗎？

　　表面上看，這增加了琴行的付出，但我們可以發(fā)現(xiàn)，在調(diào)音的過程中，不僅家長對琴行的信任能夠得到增強，調(diào)音還能打消家長對琴行對租來的琴的質(zhì)量懷疑。

　　同時，琴行要聲明，不能使用外人對租借的琴進行調(diào)音，不然琴行對租借的琴的質(zhì)量概不負責，甚至可以對此進行簽約，加強家長心中琴行的品牌理念。

　　此外，琴行的調(diào)律師必須要采用琴行的專職人員，這樣才能保證在調(diào)音過程中調(diào)律師們的專業(yè)性，在租借市場擴大后，專職人員也能為琴行節(jié)約資金、人力的成本。

　　但是，如果有家長連鋼琴租金都不愿意出的呢？

　　家里沒琴學兩年？他是天才嗎！

　　如果有家長連鋼琴租金都不愿意出的呢？

　　對不愿支付保證金的家長，循循善誘是不可得的，如果他的孩子在這種思想下堅持不了一年，那基本也不需要說什么別的來挽回，可如果孩子能夠在這種情況下，僅靠在琴行練琴，堅持一年甚至更長的時間，那么琴行的機會就來了！

　　老師可以隨便找一個機會與學員的家長聊天，裝作不經(jīng)意地問起孩子學了多長的時間，而后聽到學員在這樣的條件下堅持了超過一年后，可以直接贊嘆對方孩子的毅力，并表示很多的學員在這種情況下根本不可能學習這么久，每一位家長都以自己的孩子為榮，在聽到這句之后首先涌上的必然是自豪和喜悅。

　　而后，琴行便應講述如果學員在家中不能練琴的話將會是多大的損失，這不僅僅是對學員的挽留，更是對家長付出的嘆息。比如對自家孩子上了近兩年鋼琴課，家中還沒有放置一臺鋼琴的家長們而言，即使他們不關注自家孩子音樂上的成果，卻聽到如果繼續(xù)這么下去，沒幾年孩子就會放棄彈琴，甚至再過五六年完全忘了怎么彈琴時，不會感到心痛才怪呢！

　　這個時候，琴行引導得好可以直接鼓動家長買琴，至少也能讓家長開始為孩子租琴。這套法則對于那些以前在別的琴行里學琴，后來才轉(zhuǎn)入這家琴行學習的學員的家長們來說同樣適用！