陷阱之一：進(jìn)口一定比國(guó)產(chǎn)好

　　中國(guó)的老百姓有一些很奇怪的定勢(shì)思維，比方說(shuō)：愛(ài)吃補(bǔ)藥，越有錢(qián)越愛(ài)吃；再比方說(shuō)，鄙視“崇洋媚外”，卻又喜歡外國(guó)產(chǎn)品。這些定勢(shì)思維的形成有歷史原因，中國(guó)從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，達(dá)官貴人不論，老百姓的生活水平明顯偏低，解放前平均壽命只有35歲，缺醫(yī)少藥。洋人的東西代表著高技術(shù)、好質(zhì)量，同時(shí)買(mǎi)洋貨還有“老紙不僅有錢(qián)，老紙還很有文化”的裝逼的光榮感。然而，經(jīng)過(guò)全球幾次大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之后，中國(guó)制造已經(jīng)開(kāi)始逐漸擺脫“質(zhì)次價(jià)低”的標(biāo)簽；在鋼琴行業(yè)，中國(guó)制造的產(chǎn)品也逐漸行銷(xiāo)全球并獲得好評(píng)。據(jù)國(guó)家海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)鋼琴總產(chǎn)量365903架，其中出口鋼琴35952架，占據(jù)世界鋼琴總產(chǎn)量的60%左右，中國(guó)制造的鋼琴，不僅走出國(guó)門(mén)，還登上了世界的舞臺(tái)，廣州珠江鋼琴不止是全球銷(xiāo)量一，同時(shí)也獲得美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)MMR佳聲學(xué)獎(jiǎng)和美國(guó)權(quán)威組織NBMM特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，寧波海倫鋼琴在北美獲得良好反饋。隨著全球三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，許多外國(guó)企業(yè)為了尋求更低的人力成本和更好的當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策，在越南、印尼等地建廠(chǎng)。必須要認(rèn)識(shí)到的是，這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展距離中國(guó)有一定的差距，生產(chǎn)能力與中國(guó)持平甚至更低。以印尼為例，根據(jù)國(guó)家海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2014年從印尼進(jìn)口鋼琴20371臺(tái)，平均每臺(tái)進(jìn)口價(jià)格在8000元左右。因此，一概而論進(jìn)口一定好于國(guó)產(chǎn)，這是不符合當(dāng)今現(xiàn)實(shí)情況的。

　　陷阱之二：2-3萬(wàn)買(mǎi)德國(guó)琴

　　很多消費(fèi)者都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：一些琴行的店員會(huì)非常熱情的向他們推薦某洋名字的品牌，告訴他們這個(gè)品牌源自歐洲（大多數(shù)是德國(guó)），動(dòng)不動(dòng)就是幾百年歷史，亞洲和國(guó)產(chǎn)的琴都不行，要買(mǎi)就買(mǎi)德國(guó)琴，這個(gè)琴原價(jià)多少，現(xiàn)在可以給你打折（折扣往往還比較低），成交價(jià)在2-3W左右。不少消費(fèi)者因此而動(dòng)心。就實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，鋼琴的確起源于歐洲，一些國(guó)際知名品牌例如施坦威、貝森朵夫、貝希斯坦，舒密爾等也的確在歐洲生產(chǎn)，它們的品質(zhì)也絕對(duì)稱(chēng)得上世界一流，可是人家的價(jià)格，也是世界一流啊。只有買(mǎi)錯(cuò)的，沒(méi)有賣(mài)錯(cuò)的。德國(guó)人工極貴，一臺(tái)德國(guó)原裝進(jìn)口鋼琴，成本加關(guān)稅，少也要8W左右。所以重要的事情要說(shuō)三遍：2-3W絕對(duì)買(mǎi)不到德國(guó)琴！2-3W絕對(duì)買(mǎi)不到德國(guó)琴！2-3W絕對(duì)買(mǎi)不到德國(guó)琴！目前國(guó)內(nèi)的所謂德國(guó)琴，大多數(shù)是國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家（有的甚至廠(chǎng)家都不是），在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)一個(gè)瀕臨倒閉的鋼琴品牌，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，加上洋名，美麗的宣傳廣告，漂亮的裝修，齊活。造假，就是這么簡(jiǎn)單！

　　陷阱之三：鋼琴聲音越亮越好

　　鋼琴源自歐洲，先不是作為獨(dú)奏樂(lè)器存在，而是為教堂唱詩(shī)班作伴奏用，因此要求其聲音的特征是純凈，柔和而富于變化，被譽(yù)為“天使之音”。而不是一味的追求聲音大、聲音亮，正規(guī)大廠(chǎng)的鋼琴正是按照上述特征以歐洲為楷模進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)和制作，許多不正規(guī)小廠(chǎng)的雜牌鋼琴，共鳴、音質(zhì)都很差，為掩蓋這些致命缺陷，廠(chǎng)家就向榔頭滴加過(guò)量的增硬劑使得聲音變得很脆，很亮，并誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為：這才叫音質(zhì)華麗，共鳴好。消費(fèi)者把這種琴買(mǎi)回家，越彈越覺(jué)得刺耳、聒噪、根本彈不出甜美、圓潤(rùn)、動(dòng)聽(tīng)的聲音來(lái)。

　　陷阱之四：琴越高，聲音越好

　　很多消費(fèi)者簡(jiǎn)單地認(rèn)為琴越高，琴弦就越長(zhǎng)，音板就越大，所以聲音就越好。實(shí)際上，不同廠(chǎng)家的兩臺(tái)琴，即使琴高，弦長(zhǎng)，音板大小完全一樣，其聲音品質(zhì)的差距仍可能大。因?yàn)?，除了弦的長(zhǎng)度及音板的大小外，琴弦的排列尺寸，弦枕的高度，弦碼的曲率，厚度，定位，音板的弧度和有效振動(dòng)區(qū)，榔頭敲擊琴弦位置的距離等等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，稍有差池，就會(huì)有“差之毫厘，矢之千里”的效應(yīng)，更何況琴弦和音板的材料還有千差萬(wàn)別，工藝水平也參差不齊。

　　正規(guī)大廠(chǎng)有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)部門(mén)對(duì)上述音源及共鳴系統(tǒng)，進(jìn)行反復(fù)的采樣，計(jì)算，分析和對(duì)比實(shí)驗(yàn)，以確定設(shè)計(jì)方案，并在長(zhǎng)期實(shí)踐中不斷校正和完善。而不正規(guī)的小廠(chǎng)，只是把四處購(gòu)買(mǎi)來(lái)的配件，拼裝在一起，這拼裝出來(lái)的鋼琴，配件尺寸不準(zhǔn)確，彼此不能配套，即使把琴做得再高也沒(méi)有用。為了糊弄消費(fèi)者，有些產(chǎn)品竟然號(hào)稱(chēng)是“德國(guó)大師設(shè)計(jì)”的底細(xì)，才發(fā)現(xiàn)純屬虛構(gòu)?？陀^地講，在選購(gòu)鋼琴時(shí)，如果涉及到琴的高度，較準(zhǔn)確的理解是：在同一廠(chǎng)家，同一品牌，同一系列的鋼琴中，較高的琴應(yīng)該比較矮的琴聲音好些。

　　陷阱之五：以假“合資”為賣(mài)點(diǎn)

　　當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到琴行，某些琴行的營(yíng)業(yè)員首先會(huì)對(duì)正規(guī)大廠(chǎng)的產(chǎn)品一頓狠批：“現(xiàn)在還買(mǎi)中國(guó)”四大鋼琴?gòu)S（廣州鋼琴?gòu)S、北京星海鋼琴?gòu)S、營(yíng)口鋼琴?gòu)S、上海鋼琴公司）的產(chǎn)品，它們已經(jīng)過(guò)時(shí)了。這些老廠(chǎng)都只能生產(chǎn)些低檔貨、大路貨，你要買(mǎi)好琴、買(mǎi)高檔琴好買(mǎi)合資的；比如這臺(tái)某某牌的鋼琴是中外合資的，是德國(guó)（英國(guó)或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合資、是否有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠(chǎng)家，消費(fèi)者一般不會(huì)太警覺(jué)，太叫真，順著營(yíng)業(yè)員的話(huà)相信下去，上當(dāng)是自然的。