1樂器署理時代的的轉(zhuǎn)化

　　琴行行業(yè)不好做作為老板你需要了解哪些知識?在挑選樂器署理品牌時，很多琴行會優(yōu)先考慮知名度高、信譽度好的一線品牌，由于顧客對知名品牌的心理認同感將極大地有助于提高產(chǎn)品的銷售量。以鋼琴為例，記者在走訪琴行的過程中發(fā)現(xiàn)，珠江、雅馬哈、卡哇伊等品牌的銷量在鋼琴總銷售量中占了很大的比重，而一些二線品牌的銷量則不太樂觀。

　　然而，在采訪珠江、星海、雅馬哈重慶民族樂器一廠等企業(yè)的相關(guān)擔任人時，記者了解到，這些企業(yè)現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)的署理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已基本安穩(wěn)，當然不否定會有署理商的替換及開展，可是所占比重較小。由此可知，琴行若仍然堅持去署理一線品牌，付出的本錢或許會比較大，這不利于中小琴行的開展壯大。此時，二線品牌就成為了琴行考慮的一個挑選。

　　2琴行署理該怎么挑選?

　　在挑選上，一線品牌和二線品牌各有本身的優(yōu)下風。對琴行而言，一線品牌的價格日趨透明，贏利就相對較小，當然，“薄利多銷，做好口碑”也是一種營銷策略;二線品牌的下風是當下的知名度相對較小，可是琴行能比較簡單拿到區(qū)域署理權(quán)，并且贏利也相對較高。關(guān)鍵在于清晰本身的定位和開展方向，以及琴行在當?shù)厣虉龅臍w納競爭力和影響力。

　　對一些實力強壯的琴行而言，署理一線品牌或許是一種最優(yōu)先并且最有作用的挑選。一線樂器較高的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務，以及廠家的高知名度，對琴行而言都是“低風險高回報”的可利用因素。此外，大琴行還能夠采納“一線品牌為主，兼顧二線品牌”的經(jīng)營策略，在安穩(wěn)與固有一線品牌合作關(guān)系的同時，開掘新式品牌作為新的贏利增長點，構(gòu)成不同質(zhì)量和價格層次的產(chǎn)品系統(tǒng)，以滿意各類顧客的購買需求，然后進一步擴展消費群體。

　　縱觀現(xiàn)在樂器商場，一線樂器品牌的商場占有率在全國范圍內(nèi)占據(jù)著肯定的優(yōu)勢，二線品牌的樂器產(chǎn)品銷售贏利會相對較高，二者各有千秋。琴行能夠首先剖析當?shù)氐纳虉鰻顩r，競爭對手的強弱;其次再依據(jù)琴行本身規(guī)劃的巨細、資金周轉(zhuǎn)能力、目標消費群體的購買力等因素，歸納考慮來挑選適合本身開展的品牌。