琴行教你一招小妙招如何管理中小琴行?前全國大大小小的琴行有將近2萬家，90%以上的琴行都在不同程度地做音樂教育訓(xùn)練，可是真實(shí)能把音樂訓(xùn)練做好的并不多。琴行開展到一定程度，就很難再擴(kuò)展規(guī)劃，學(xué)生規(guī)劃超過1000人的很少，如何將小琴行做大做強(qiáng)，是所有琴行經(jīng)營者關(guān)心的問題。合作本次重慶樂器展NAMM大學(xué)課程的內(nèi)容，本刊推出琴行經(jīng)營辦理相關(guān)內(nèi)容，希望能為廣闊琴行經(jīng)營者供給一些經(jīng)歷。

　　安穩(wěn)師資部隊(duì)，開設(shè)特征課程

　　目前許多琴行的代課老師都是音樂學(xué)院的在校學(xué)生，盡管他們的水平并不低，可是究竟缺少教育經(jīng)歷。何況學(xué)生流動(dòng)性較大，每當(dāng)畢業(yè)時(shí)總會(huì)有一些畢業(yè)生辭職。師資的不安穩(wěn)往往會(huì)形成學(xué)生的流失，有些老師離職會(huì)帶走一批自己的學(xué)生。針對(duì)這樣的狀況，琴行經(jīng)營在組成教師部隊(duì)時(shí)要注意聘請(qǐng)經(jīng)歷豐厚的名師，豐厚教師的部隊(duì)結(jié)構(gòu)。

　　大的琴行往往是教育和經(jīng)營互補(bǔ)，以商養(yǎng)學(xué)，以學(xué)促商。學(xué)樂器就要買樂器，買樂器也是為了學(xué)樂器。有了好的師資才干招引和留住學(xué)生。學(xué)音樂的孩子多了，音樂人口擴(kuò)展了，又能夠帶動(dòng)琴行的樂器銷售。許多琴行之所以做不起來就是因?yàn)樵趲熧Y上不舍得投入。

　　從某種意義上來講，琴行到最后拼的是軟實(shí)力，其中師資力氣最能體現(xiàn)中心競(jìng)爭(zhēng)力。以河北秦川藝校為例，20多年來藝校建立了雄厚的師資部隊(duì)，大約有380多名教師，每個(gè)月僅教師的薪酬就到達(dá)80萬元。任教于秦川藝校的教師來自于重慶省各個(gè)藝術(shù)集體，該省幾乎所有的全國藝術(shù)考級(jí)評(píng)委專家都在該校任教。師資構(gòu)成，低、中、高檔都有，既有專家顧問團(tuán)隊(duì)，也有在校學(xué)生，形成老、中、青相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。這樣就能滿意不同學(xué)員的需求。并且琴行的課程往往是根據(jù)教師狀況開設(shè)，教師多了，課程結(jié)構(gòu)相同也就豐厚了，招引的學(xué)生也就更多了。

　　除此之外，還應(yīng)豐厚課程結(jié)構(gòu)，開設(shè)特征課程，比如在親子班、晚年班、成人班等項(xiàng)目上做出特征來，招引特定人群?，F(xiàn)在許多琴行都在研討開設(shè)特征課程，比如“天天藝術(shù)”根據(jù)學(xué)生年紀(jì)專門開設(shè)了“天天魔術(shù)音樂課堂”，因?yàn)榍傩械母?jìng)爭(zhēng)要么依靠規(guī)劃，要么依靠特征。在做大之前，要先做精，依靠一些特征課程增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　業(yè)余校園、專業(yè)辦理

　　關(guān)于琴行來講，由于是業(yè)余辦學(xué)，日常教育辦理往往比較松懈，琴行的教育理念也簡(jiǎn)單停留在臨時(shí)訓(xùn)練的層面，這樣的辦學(xué)思路關(guān)于琴行的長遠(yuǎn)開展十分不利。這也是形成許多琴行經(jīng)營多年卻停滯不前的原因之一，因此教師的專業(yè)辦理就顯得十分重要。

　　仍是以秦川藝校為例，盡管是業(yè)余辦學(xué)，但秦川藝校一直采納院校式辦理，8個(gè)教研室都有教育大綱，專業(yè)設(shè)置也是經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真研討后確定的，14個(gè)大類的課程，涵蓋了2歲到退休以后整個(gè)的年紀(jì)段，包含從初學(xué)者到專業(yè)高考的全面訓(xùn)練課程。

　　為了辦理這樣規(guī)劃的校園，秦川藝校專門開發(fā)了一套教育辦理體系，教育過程中各個(gè)環(huán)節(jié)悉數(shù)實(shí)現(xiàn)電腦化辦理，無論學(xué)生繳費(fèi)、上課仍是教師薪酬發(fā)放，悉數(shù)信息都記錄在一張卡內(nèi)，既清晰又高效。除此之外，秦川還十分重視公司辦理人才的培養(yǎng)，他們公司的人力資源總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)等高檔辦理職位多年之前就一直高薪聘請(qǐng)，這樣的專業(yè)人才是確保琴行繼續(xù)高效開展必不可缺的。

　　由于對(duì)教師缺少約束，教師請(qǐng)假和缺勤的狀況時(shí)有發(fā)生，常常調(diào)課不利于安穩(wěn)生源。并且教師所用教材也沒有一致標(biāo)準(zhǔn)，多是教師根據(jù)自己的習(xí)慣和經(jīng)歷選用。教育進(jìn)度和課程設(shè)置也缺少標(biāo)準(zhǔn)辦理，關(guān)于教師的教育成績(jī)?nèi)鄙傧鄬?duì)一致的評(píng)價(jià)體系。鑒于上述狀況，秦川表明，業(yè)余辦學(xué)一定要進(jìn)行專業(yè)辦理，狠抓上課率，確保在80%以上的上課率才干確保資金的有效收回。

　　琴行的開展過程中，600人的規(guī)劃是一個(gè)瓶頸，這對(duì)許多琴行是一個(gè)檢測(cè)。當(dāng)學(xué)員人數(shù)到達(dá)600人時(shí)，就必須有一套行之有效的辦理體系，否則會(huì)功敗垂成。比如，秦川藝校正式學(xué)生有1萬人，并且每年以1000-1500人的速度凈增，13個(gè)教育點(diǎn)遍及石家莊，方圓3公里之內(nèi)就能找到一個(gè)教育點(diǎn)。