琴行要想更好的發(fā)展掌握以下三大方面 現(xiàn)階段的藝術(shù)訓(xùn)練商場(chǎng)炙手可熱，家長(zhǎng)越來(lái)越重視孩子的歸納素質(zhì)和藝術(shù)素質(zhì)。究竟，家長(zhǎng)最情愿也最舍得投資的就是孩子的未來(lái)。而樂(lè)器商場(chǎng)還處在不斷擴(kuò)張的狀況，這關(guān)于廣闊琴行來(lái)說(shuō)，是稀少難得的時(shí)機(jī)。假如琴行在這個(gè)大環(huán)境下還留不住老學(xué)員、也招引不了新顧客，歸根結(jié)底，還是自己的戰(zhàn)術(shù)呈現(xiàn)了問(wèn)題，無(wú)法應(yīng)對(duì)一日千里的商場(chǎng)環(huán)境。假如你的琴行也面臨營(yíng)業(yè)額停滯不前、老學(xué)員不再續(xù)費(fèi)、宣揚(yáng)廣告作用欠安等一系列扎手問(wèn)題，該怎么進(jìn)行出售團(tuán)隊(duì)和開展方式的調(diào)整呢?

　　一.合理組成與管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　琴行的出售、招生等運(yùn)營(yíng)事務(wù)都離不開營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)建造的第一要?jiǎng)?wù)就是招對(duì)人。團(tuán)隊(duì)成員要懂出售、懂交流技巧，可以在了解產(chǎn)品后很快對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品稱心如意。

　　其次，琴行應(yīng)留意每一位新成員的入職訓(xùn)練，以保證琴行的價(jià)值觀和運(yùn)營(yíng)理念可以被認(rèn)同和承受。

　　而且，合理的薪酬激勵(lì)體系也十分重要，除了基本工資外，還應(yīng)建立完好的關(guān)鍵績(jī)效方針查核體系，鼓舞成員間的事務(wù)競(jìng)賽。如此以往，無(wú)論是前期以到訪為方針還是后期以成交為方針，都可以使用該體系來(lái)影響團(tuán)隊(duì)成員，營(yíng)建“能者多得，勞者多得”的競(jìng)賽空氣。

　　此外，出售人員和訓(xùn)練教師各自分工明確是大多數(shù)琴行的做法。其實(shí)，將出售團(tuán)隊(duì)融入到教師集體，更有助于激起他們的潛力。也就是說(shuō)同一個(gè)人可以一起擔(dān)任教育和出售的兩個(gè)功能。

　　有了教育的閱歷，做出售就會(huì)加深對(duì)琴行項(xiàng)目的理解，更能準(zhǔn)確洞察家長(zhǎng)和客戶的心思，很容易以誠(chéng)心感動(dòng)他們。

　　二.擬定可操作開展規(guī)劃

　　詳細(xì)可行的方案是琴行未來(lái)作業(yè)的準(zhǔn)繩。琴行可以依據(jù)不同的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)來(lái)擬定未來(lái)的作業(yè)方案，比方依據(jù)開學(xué)日、寒暑假等時(shí)刻點(diǎn)區(qū)分出招生的淡旺季，然后再細(xì)化作業(yè)，將前期準(zhǔn)備作業(yè)做到位。這不僅可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，也能讓琴行作業(yè)做到有的放矢，不慌不亂。

　　當(dāng)然，琴行也可以依據(jù)本身狀況擬定不同的方案。例如，以資金為主線：明確列出上一年收益中的哪些部分用于廣告、哪些部分又用于員工福利等;以人員為主線：在不同的階段，出售人員和訓(xùn)練教師的責(zé)任改變，也就是說(shuō)什么時(shí)候教師可以涉獵商場(chǎng)推廣，協(xié)助琴行招生等。

　　總歸，方案的方式多種多樣，琴行可以挑選一種方式，也可以挑選多種，只需保證方案合理可行，琴行可以做出相應(yīng)行動(dòng)即可。

　　三.留存與開展新老客戶

　　是否能留住顧客還要看琴行能否做到顧客所想、供給顧客所需。這是整條營(yíng)銷鏈上最簡(jiǎn)略也是最重要的環(huán)節(jié)。盡管不同的顧客需求不同，但每個(gè)年齡段的孩子所面臨的問(wèn)題卻總是大同小異，因而處理好家長(zhǎng)的共性問(wèn)題，讓他們看到琴行的專業(yè)與支付，就能起到事半功倍的作用。

　　假如琴行教師很了解不同孩子的愛好喜愛，以及在樂(lè)器學(xué)習(xí)過(guò)程中所呈現(xiàn)的常見問(wèn)題，就很容易調(diào)集家長(zhǎng)的積極性。這種反應(yīng)更新了家長(zhǎng)對(duì)孩子教育問(wèn)題的知道，贏得了家長(zhǎng)的認(rèn)同感，那么家長(zhǎng)會(huì)非常愿意孩子在這里學(xué)習(xí)。

　　究竟，占領(lǐng)商場(chǎng)、擴(kuò)展品牌影響力等琴行所尋求的方針，都是以產(chǎn)品和教育效勞作為基礎(chǔ)的。

　　琴行終究能否經(jīng)得住時(shí)刻的檢測(cè)，還是要看琴行能否為客戶供給高品質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的教育效勞。